Directeur du Développement des Affaires - Ventes

Développez votre carrière avec Remco !! Un leader dans l'industrie de l'entreposage et de la distribution, en tant que directeur du développement des affaires - Ventes, où vous serez responsable du développement et de l'expansion de la clientèle et de certains comptes existants pré-identifiés pour servir ces comptes dans le but de les augmenter. Assurer le leadership vers l'atteinte d'une rentabilité et d'une croissance maximale conformément aux buts et objectifs de l'entreprise. 80 % du temps est consacré à de nouvelles affaires ou à la croissance, dont 20 % à la gestion et à la maintenance des comptes existants.

Envoyez-nous votre curriculum vitae dès aujourd'hui ! Nous serions ravis de le voir !

Poste basé à Montréal ou à Toronto.

Devoirs et responsabilités

• Acquérir de nouveaux comptes en utilisant une approche stratégique pour augmenter le chiffre d'affaires et stimuler la croissance avec des prospects au sein d'une cible spécifique de clients à la recherche de services d'entreposage et de transport 3PL.
• Atteindre les nouveaux objectifs de croissance de l'entreprise qui lui sont assignés, généralement fixés à une croissance annuelle des revenus facturés de 1,5 million de dollars par rapport aux chiffres des revenus facturés à la fin de l'année précédente (à l'exclusion du carburant et des taxes).
• Maintenir les processus administratifs sur une base hebdomadaire, y compris, mais sans s'y limiter : divers rapports, mises à jour du CRM
• Préparer des plans de compte pour tous les comptes importants existants, avec l'activité QBR et les rapports.
• Responsable de la gestion des comptes, de la gestion de l'information, des rapports mensuels, de la formation et de l'atteinte des objectifs fixés.
• Responsable de l'atteinte des revenus, de la satisfaction de la clientèle et de la rétention des revenus.
• Consulter les nouveaux clients après la vente ou les contrats signés pour résoudre les problèmes et/ou le soutien et le service à la clientèle continus.
• Compléter le programme d'intégration des nouveaux clients et la liste de contrôle détaillant les exigences des clients et les exigences opérationnelles pour tous les nouveaux comptes clés ou l'expansion significative des comptes existants.
• Connaître tous les services et avantages que Remco peut fournir et éduquer les clients. Fournir aux clients des présentations (c.-à-d. PowerPoint) sur les avantages et les utilisations de nos services.
• Comprendre l'aspect opérationnel de l'entreprise pour s'assurer qu'il y a une bonne adéquation avec les besoins du client et les services que nous fournissons.
• Communiquer régulièrement avec la direction des opérations
• Aider périodiquement à la formation et à la collaboration avec les superviseurs/gestionnaires de comptes qui gèrent les clients actuels.

Exigences et qualifications

• Diplôme universitaire ou diplôme d'études collégiales équivalent en administration des affaires, ventes, marketing, logistique.
• Plus de 3 ans d'expérience en vente dans le transport de chargements partiels, de préférence.
• Mentalité de chasseur dévoué.
• Excellente connaissance pratique de MS Office, Excel et Word
• Souci du détail. Énergique, autonome.
• Excellentes compétences en communication polie et persuasive.
• Solides compétences en communication écrite et verbale
• Passionné, travailleur acharné et bien organisé avec le pouvoir d'établir des priorités et d'effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Flexible pour travailler en dehors des heures de bureau.
• Capable d'opérer dans différentes conditions de travail telles que sur site, hors site.
• Capacité à respecter les échéanciers.
• Bonne liaison avec tous les autres départements.
• Capable de travailler en équipe.
• Bilingue français et anglais.

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Grow your career with Remco!! A leader in the warehousing & distribution industry as a Business Development Manager -Sales, where you will be responsible for developing and expanding the customer base and certain pre-identified existing accounts to service those accounts with the objective of increasing those account. Provide leadership towards the achievement of maximum profitability and growth in line with the company goals and objectives. 80% of time spent on new business or growth, with 20% of the time on managing and maintaining existing accounts.

Send us your resume today! We would love to see it!

Position based either in Montreal or Toronto.

Duties and Responsibilities

• Acquire new accounts using a strategic approach to increasing sales revenue and to drive growth with prospects within a specific target of customers looking for 3PL Warehousing and Transport services.
• Achieve new business growth goals assigned, typically set at $1.5M annual billed revenue growth over the prior year end billed revenue numbers (excluding fuel and taxes).
• Maintain administrative processes on a weekly basis, include but not limited to: various reports, CRM updates
• Prepares account plans for all existing significant accounts, with QBR activity and reporting.
• Responsible for servicing accounts, information management, monthly reporting, training, and meeting set targets.
• Responsible for revenue attainment, customer satisfaction and revenue retention.
• Consult with new customers after sales or signed contracts to resolve problems and/or ongoing support and customer service.
• Complete the new customer onboarding program and checklist detailing both customer and operational requirements for all new key accounts or significant expansion within existing accounts.
• Knowledgeable about all services and benefits Remco can provide and educating customers. Provide clients with presentations (i.e. PowerPoint) on the benefits and uses of our services.
• Understanding the operations side of the business to ensure there is a good match with the customer's needs and the services we provide.
• Communicate with operations management on an regular basis
• Periodically assist in training and working with account supervisors/managers managing current customers.

Requirements and Qualifications

• University Degree or equivalent college diploma in Business Administration, Sales, Marketing, Logistics.
• 3 plus years of sales experience in LTL transportation preferred.
• Dedicated hunter mentality.
• Excellent working knowledge of MS Office, Excel and Word.
• Strong attention to detail.
• Energetic, self-starter.
• Excellent polite and persuasive communication skills.
• Strong written and verbal communication skills
• Passionate, hard worker and well organized professional with power to prioritize and multitask
• Flexible to work in non-business hours.
• Able to operate in different work conditions such as on-site, off site.
• Ability to meet deadlines.
• Good liaison with all other departments.
• Able to work in team.
• Bilingual French and English.

For over 50+ years Remco has built a solid reputation across Canada as the innovative leader in fashion warehousing & distribution with warehousing in Montreal, Toronto, and Vancouver and a distribution network that reaches Canada's retail stores and outlets on a scheduled basis.

What distinguishes the Remco team most is the can-do attitude and flexibility of our people. Each member of our team takes personal pride in helping our clients gain momentum towards greater success.

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At Remco we act with Integrity. Our workplace is built on mutual respect and inclusion. We know that diversity of experience has led to success. We welcome applicants of all backgrounds, experiences, beliefs, and identities.

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