Chef du développement des affaires

Responsable du développement des affaires - Logiciels C2 de systèmes sans équipage

Lockheed Martin Aeronautics Company, qui abrite la célèbre Skunk Works®, transforme les avions visionnaires en réalité. L'entreprise est connue pour construire les meilleurs avions militaires au monde. Cette reconnaissance est continuellement gagnée grâce à notre engagement envers la recherche et le développement incessants d'avions haute performance, la recherche continue de stratégies de conception et de fabrication innovantes et à faible coût, et la fourniture d'une préparation opérationnelle pour les missions de nos clients afin d'assurer une pertinence continue pour le cycle de vie de nos produits.

Skunk Works® recherche un chef du développement des affaires au sein de sa division de logiciels d'affaires de systèmes CDL de Lockheed Martin Canada. Si vous êtes un travailleur, un autodidacte, désireux de diriger dans un environnement dynamique, venez joindre notre équipe en tant que responsable du développement des affaires - Logiciels de commande et de contrôle des systèmes sans pilote (C2) soutenant notre portefeuille de systèmes d'antenne à petit équipage à Calgary, AB, Canada.

Dans ce rôle dynamique, vous devrez effectuer les tâches suivantes :

• Élaborer et exécuter un plan stratégique global axé sur le client qui s'adresse à la fois à la croissance à court et à long terme
• Définir et établir des partenariats clés avec l'industrie afin de maximiser la croissance de nouvelles affaires pour les applications logicielles commerciales développées par Lockheed Martin Canada CDL Systems, y compris les produits de navigation basée sur la vision VCSi C2 et Northstar
• Participer activement aux équipes de capture sur les principales occasions d'affaires
• Collaborer avec la direction de l'ingénierie pour créer des feuilles de route technologiques et des projets de recherche et développement internes et de recherche et développement client connexes afin de créer des discriminateurs nécessaires pour développer et gagner de nouvelles affaires
• Diriger les activités d'intégration et de partenariat entre les activités d'affaires liées à cette division
• Concevoir et gagner de nouvelles affaires grâce à un accent équilibré sur la mission du client, le meilleur rapport qualité-prix et l'environnement concurrentiel
• Développer et maintenir des relations efficaces avec les clients, les coéquipiers et les internes.

Le candidat retenu possédera :

• Un minimum de 10 ans d'expérience en développement des affaires dans l'industrie des systèmes sans équipage ou du logiciel
• Un baccalauréat en commerce, en économie, en marketing, en génie, ou l'équivalent
• Une expérience éprouvée de succès dans la conduite du développement des affaires pour les applications logicielles sur les marchés de la sécurité et de la défense dans le monde entier
• Une vaste expérience de l'industrie de la défense avec un accent récent sur le développement, l'acquisition, l'exploitation et le maintien en puissance des systèmes aériens sans équipage
• La capacité de tirer parti des relations techniques et de gestion pour aider à déceler les occasions dans les domaines de l'opération de la mission, des systèmes et applications de la mission, de l'analyse des données, de l'intelligence artificielle et des systèmes de contrôle au sol sans équipage
• Pour réussir la demande d'évaluation de la sécurité du Programme des marchandises contrôlées canadien; satisfaire aux exigences de la Réglementation des transferts internationaux d'armes, le cas échéant; et obtenir une autorisation de sécurité secrète du gouvernement canadien de l'Organisation du traité de l'Atlantique nord (OTAN)
• La capacité de voyager au besoin.

• Expérience de l'élaboration de stratégies à court et à long terme
• Expérience de la communication ou de l'information avec la haute direction, les employés, les homologues, les clients ou les parties prenantes pour établir et maintenir une relation de travail productive
• Réseau profond sur le marché des véhicules sans équipage avec un accent particulier sur les clients militaires (y compris les primes pour les utilisateurs finaux militaires américains) et un accent secondaire sur les clients commerciaux
• Perspicacité technique dans le fonctionnement des systèmes sans équipage et l'exploitation de leurs données
• Solide connaissance du processus d'acquisition de clients
• Expérience en gestion de programmes
• Excellentes aptitudes avérées à communiquer, tant oralement que par écrit
• Capacité éprouvée à résoudre des problèmes techniques complexes
• Compréhension des permis d'importation et d'exportation (conformité avec la Réglementation des transferts internationaux d'armes), de la compensation, de la réglementation/politique et des implications juridiques de faire des affaires à l'étranger.

Nous tenons promesse lorsqu'il s'agit d'équilibre travail/vie personnelle ! Votre bien-être physique, mental et financier nous tient à cœur. En plus de travailler dans un environnement hautement solidaire, amical et respectueux, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous rejoignez notre équipe en tant qu’employé régulier à temps plein :

• Horaires de travail flexibles et compressés, en fonction des besoins de l'entreprise, où vous avez la possibilité de prendre congé le vendredi, ainsi que la possibilité de travailler à distance à temps partiel
• Rémunération compétitive
• Le temps de récupérer avec les vacances, les jours personnels, les jours fériés et les congés parentaux
• Une couverture familiale complète pour les soins médicaux, dentaires et optiques disponible dès votre premier jour d'emploi, ainsi que :
  • Soins de santé virtuels (accès 24h/24 et 7j/7 à des professionnels de la santé)
  • Un compte de dépenses de bien-être pour vous aider dans votre parcours de bien-être
  • Programme d'aide aux employés et à la famille (EFAP) qui comprend des séances de conseil gratuites en face à face
  • Assurance médicale de voyage
  • Équipements de conditionnement physique sur place dans nos bureaux principaux
• Un régime enregistré d'épargne-retraite qui comprend des cotisations de contrepartie de l'entreprise lors de votre premier jour d'emploi, qui comprend également l'accès à des conseillers financiers fournissant des conseils en placement et une planification financière complète
• Rabais employés pour économiser sur les biens, services et diverses activités récréatives
• Accès à un large éventail d’outils de développement pour améliorer vos compétences et/ou faire progresser votre carrière, notamment :
  • Ressources d'apprentissage gratuites via une plateforme moderne et engageante
  • Programme d'aide à l'éducation
  • Remboursement d'une adhésion professionnelle
  • Mentorat autogéré