Directeur - Développement des affaires - Marché privé
Qui sommes-nous?
Vous souhaitez avoir un impact dans la croissance de votre entreprise et recherchez une firme d'ingénierie pour qui la réussite de nos clients et l'essor des collectivités sont notre plus grande ambition et où les équipes collaborent entre elles tout en favorisant le développement professionnel de chacun? Stantec , qui réunit 31 000 experts œuvrant dans 450 bureaux dans le monde, est l'entreprise au sein de laquelle vous voudrez poursuivre votre carrière. La somme de nos expertises nous classe 8 e parmi les 225 plus importantes firmes de conception mondiales selon Engineering News-Record !
Stantec au Québec , c'est une équipe de 1600 personnes, réparties dans 15 bureaux, qui sont fières de repousser les limites pour agir dans l'intérêt collectif et qui peuvent compter sur un leadership local fort et engagé. Nous avons à cœur d'offrir un environnement de travail sain, inclusif et flexible.
En mode télétravail / hybride, vous pourrez également choisir votre lieu de travail parmi 15 bureaux.
Votre impact
Chef de file mondial dans le domaine du développement durable, Stantec offre des services-conseils en ingénierie, en architecture et en environnement. Les différents points de vue de nos partenaires et des parties prenantes nous motivent à faire preuve de créativité et d'innovation, surtout lorsqu'il s'agit d'enjeux importants comme les changements climatiques, la transformation numérique et la résilience des villes et des infrastructures. Nous sommes des concepteurs, des ingénieurs, des scientifiques, des chargés de projet et des conseillers stratégiques. Nous innovons ensemble, là où se rejoignent intérêt collectif, créativité et besoins des clients, afin de réaliser des projets qui repoussent les limites.
Votre quotidien chez Stantec
En poste à Laval et relevant du leader régional de croissance (RGL) en bâtiment et travaillant en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe de direction et des lignes d'affaires, le directeur a comme responsabilité principale de développer le marché des clients privés au Québec pour l'ensemble des lignes d'affaires.
Voici une liste des principales responsabilités que vous auriez en nous rejoignant :
Développer le marché privé (promoteur immobilier, propriétaire commercial, entreprise de services, industriel léger, comptes corporatifs Stantec au Québec, etc.)
Contribuer au positionnement de Stantec au Québec en lien avec le plan stratégique corporatif;
Élaborer et actualiser en continu le plan d'affaires du marché privé;
Identifier et développer le marché actuel et potentiel;
Exercer un leadership mobilisateur auprès de ses pairs;
Agir comme représentant de Stantec auprès des partenaires et des clients de Stantec;
Agir comme intégrateur en vue de représenter l'ensemble des lignes d'affaire.
Tâches et responsabilités principales
Volet " Stratégique "
Établir le plan d'affaires du marché privé en s'appuyant sur le plan stratégique de la région et des plans d'affaires des lignes d'affaires de Stantec Québec
Établir les objectifs financiers du marché tout en les déclinant pour chaque sous-marchés et chaque ligne d'affaire
Identifier la clientèle (stratégique et de croissance) en relation avec les expertises disponibles dans les lignes d'affaire
En collaboration avec le leadership et les responsables des initiatives de croissance, déterminer les stratégies et les services qui offrent les meilleures perspectives de croissance pour les différentes lignes d'affaires pour les clients privés au Québec.
Favoriser la création de liens entre les ressources internes (experts techniques, responsables techniques et de projets, équipes de développement des affaires, etc.) afin de multiplier les occasions de collaboration et de maximiser les chances d'obtenir des mandats.
Promouvoir les ventes croisées pour privilégier l'obtention de mandats auprès des clients de la région.
Déployer un plan d'action stratégique pour le marché privé
Volet " Vente "
Être à l'affût des forces motrices du marché, des grandes tendances, des campagnes, des politiques régionales, des problèmes de nature réglementaire et des indicateurs économiques susceptibles d'avoir une incidence sur les risques et les occasions d'affaires dans la région
Déterminer les objectifs financiers et veiller à l'atteinte du chiffre d'affaires et des principaux indicateurs de performance, notamment en ce qui concerne les ventes, le rendement des investissements, le taux de réussite
Mettre en place des stratégies de vente pour y arriver;
Exercer un suivi de l'évolution du carnet de commandes à l'aide des tableaux de bord disponibles.
Mettre en place des outils de développement et de positionnement pour accroitre la pénétration du marché;
Définir les opportunités et démarchage pour positionner Stantec auprès de clients actuels et potentiels.
Prendre part à l'évaluation (go/nogo) et la production des offres de services en lien avec les opportunités liés au marché privé
Positionner et développer les relations avec les clients privés pour générer des ventes pour l'ensemble des lignes d'affaires
Collaborer avec l'équipe marketing pour mousser la visibilité de Stantec dans le marché privé
Tisser des relations solides avec les clients clés de la région et développer le portefeuille de projets avec eux.
Votre parcours
Votre candidature retiendra notre attention si vous possédez les expertises et expériences suivantes :
Compétences en développement des affaires et capacité à fixer et à réaliser des objectifs de performance et à motiver les équipes à atteindre des objectifs communs.
Capacité à diriger, à inspirer et à former des équipes en adoptant une approche entrepreneuriale et collaborative.
Compréhension du portefeuille et du marché québécois.
Capacité à analyser le marché pour y déceler des occasions de croissance et aider le groupe à garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Sens aigu des affaires et capacité à élaborer une stratégie, à mettre en œuvre des initiatives et à analyser les résultats en tirant parti de sa connaissance approfondie de l'industrie.
Approche axée sur la satisfaction des clients et capacité à motiver les membres de l'équipe à fournir des services de qualité exceptionnelle aux clients.
Excellentes habiletés en leadership et compétences éprouvées dans l'établissement et la concrétisation d'une vision globale et à long terme.
Sens inné de la collaboration et volonté de rassembler des équipes multidisciplinaires dont les membres proviennent de plusieurs services pour travailler sur divers projets.
Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et talent pour s'exprimer en public.
Vous vous reconnaissez dans ces défis et dans votre parcours? Faites signe à Benjamin Ponchon (votre recruteur sur LinkedIn).
Pourquoi choisir Stantec?
Stantec se démarque par son milieu de travail humain et ses pratiques inclusives, qui lui ont valu plusieurs distinctions à l'échelle locale et internationale, incluant le Prix Employeur 2023 de Montréal centre-ville et le classement Bloomberg sur l'égalité des genres . Stantec se distingue également par ses avantages sociaux compétitifs, ses programmes de développement de carrière et ses groupes de ressources pour employés.
Voici quelques-uns de nos avantages :
Projets stimulants avec des défis techniques intéressants au sein d'une équipe dynamique et accueillante;
Poste régulier à temps plein: 37,5 h/semaine;
Programmes de rémunération, de congés et de vacances compétitifs;
Remboursement avantageux du taux de kilométrage à 0,70$/km;
Régime complet et flexible d'assurance collective avec crédit santé/bien être;
Programme de bien-être et d'aide aux employés;
Régimes de retraite: REER et Régime d'actionnariat avec contribution de Stantec;
Prime de recommandation pour référence de candidat;
Programme de reconnaissance des années de service (actions de Stantec);
Programme de développement professionnel (mentorat, accompagnement, formation, remboursement de frais de scolarité);
Groupes de ressources pour employés qui offrent des occasions de réseautage et de formation (ex. Fierté@Stantec, Elles@Stantec)
Pourquoi postuler? Plus de 330 nouveaux employés nous ont rejoint dans les 12 derniers mois parce que les projets remportés par Stantec répondent aux attentes des professionnels dans le génie conseil!
Sommaire des avantages sociaux: Les employés réguliers à temps partiel et à temps plein auront accès aux avantages sociaux suivants : régimes de soins de santé, de soins dentaires et de la vue, programme de bien-être, comptes de crédits-santé et de mieux-être, régime enregistré d'épargne-retraite collectif, régime d'actionnariat des employés, compte d'épargne libre d'impôt (CELI) collectif, assurance vie et assurance décès ou mutilation accidentels (DMA), régimes d'assurance invalidité de courte et de longue durée, assistance-voyage en cas d'urgence, remboursement des frais de scolarité, couverture des frais d'adhésion à des associations professionnelles et congés payés.
Les employés temporaires ou occasionnels auront accès aux avantages sociaux suivants : régime enregistré d'épargne-retraite collectif, régime d'actionnariat des employés et compte d'épargne libre d'impôt collectif.
Les informations ci-dessus pourraient ne pas s'appliquer aux postes syndiqués. Les avantages sociaux pour les postes syndiqués sont conformes aux ententes collectives applicables.
Emploi: Gestion du développement des affaires
Emplacement principal: Canada-Québec-Laval
Statut de l'employé: Régulier
Niveau d'emploi: Employé
Déplacements: Oui, 10 % du temps
Horaire: Temps plein
Req ID: 2400046X
#FR
Stantec offre l'égalité des chances à tous les employés et à tous les candidats, et interdit toute forme de discrimination fondée sur les éléments suivants : race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, état matrimonial, information génétique, invalidité, statut de vétéran, orientation sexuelle ou expression de genre. Nous interdisons également toute forme de discrimination dans les décisions relatives au recrutement, à l'embauche, aux recommandations, à la rémunération, aux avantages sociaux, aux formations, à la cessation d'emploi ou à toute autre condition d'emploi. Nous agissons en conformité avec les lois et les règlements fédéraux, provinciaux et territoriaux et nous assurons d'offrir des possibilités équitables sous tous les aspects liés à l'emploi.